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茵曼销售额

来源:韩美范文网 时间:2015-06-13

第一篇:茵曼销售额

[摘要]INMAN 茵曼棉麻艺术家创始人兼 CEO 方建华在新浪微博上分享

2013 年第一季度, 茵曼销售额突破一个亿。

4 月 1 日晚间消息,最新获悉,女装淘宝品牌茵曼 2013 年第一季度销售额突破 1 亿元,同 比去年增长 6.6 倍。

茵曼 CEO 方建华在内部季度总结会上透露了这一信息, 并宣布了茵曼 2013 年的十大战略方 向。 方建华指出,茵曼 2013 年预计总流量目标位 9555 万,第二季度销售额预计增长 19%。为 了实现这一增长,茵曼将做如下安排

首先,在产品方面,茵曼将增加高端的品类,提高对客单价和品牌溢价的贡献率;SKU 增 加 20%,带来大量的新流量和新顾客;产品测试更加精准,产品研发比去年提前 3 个月; 在巩固优势品类排名的基础上,强化弱势品类的销售占比和排名。

其次, 在外网渠道的扩充上, 京东、 当当、 唯品会等都会有很猛的增长。

据亿邦动力网了解, 此前茵曼与当当网达成了深度战略合作, 茵曼将成为当当女装重点发展品牌, 把茵曼打造成 为标杆明星。

再有,茵曼会做好老顾客的维护,提高老顾客的服务体验,从而拉升重复购买率。

据了解,在移动互联网布局上,茵曼还将搭建 B2C 和手机移动购物团队,适应未来新渠道 快速发展的趋势。 关于内部管理上,茵曼则保证健全内部人才的选拔和提升机制、淘汰晋升机制、快速培训机 制,让留在公司的员工都成为精英。同时,在激励政策方面,茵曼将实行全员 KPI 要可量 化、有数据依据来考核个人工作成绩。

“中高级管理人员的 KPI 指标, 重点是能否做好一个?教练?, 以及总结计划及监督执行能力。

计划第二季度,公司每个部门将评选出标杆员工?绩效明星?。”方建华在内部讲话中提到, 基层必须有强悍的执行力,中高层必须把胸怀放在公司全局,具备更有高度、更加长远的思 维来想事情、做事情。

此外,茵曼方面还表示,今年将投入更多人力和资金来完善 IT 系统,提升人机结合的工作 效能。

茵曼 2012 年整体销售额为 3 亿元。双十一期间,茵曼单日销量达 7000 万,携手裂帛、韩都 衣舍闯入天猫女装前三。

以下为方建华内部发言全文

茵曼第一季度销售额突破一个亿 茵曼 Q1 总结和 Q2 动员大会(根据 3 月 30 日内部讲话整理) 去年双十一后,我给大家发了一封信。

双十一战役,是对品牌的升华,对团队的历练,对整个公司的考验。 Q1 销售额同比去年增长 6.6 倍 一次成功不可能养活我们一辈子,今天活着,是因为我们比别人努力。运气的事情,不是常 常有的,它也不会时时眷顾于你,活着可以百年,死去只需一秒。

我想告诉大家,当我们在睡觉的时候,同行正在想点子,加班赶超作文

紧迫感,是逼出来的,每一个茵曼人,都必须具备强烈的、前进的紧迫感,这样才能让我们 这个企业强大起来,成为我们在工作的目标和骄傲。

2013 年,过去的第一季度,茵曼团队创造了出色的成绩。

整个季实现度销售额突破一个亿,同比去年增长 6.6 倍 茵曼品牌位居天猫女装前三。 2013 年,茵曼十大战略方向和目标 预计总流量努力目标:9555 万。目标如下: (1)增加高端的品类,提高对客单价和品牌溢价的贡献率; (2)产品 SKU 增加 20%,带来大量的新流量和新顾客。

(3)产品测试更加精准,产品研发比去年提前 3 个月 (4)外网渠道京东、当当、唯品会等都会有很猛的增长。(28 号我在北京和当当李国庆达 成了深度战略合作,茵曼将成为当当女装重点发展品牌,把茵曼打造成为标杆明星。) (5)在巩固优势品类排名的基础上,强化弱势品类的销售占比和排名。

(6)搭建 B2C 和手机移动购物团队,适应未来新渠道快速发展的趋势。

(7)做好顾客的二次购买率,及三次以上的老顾客的维护,提高老顾客的服务体验。

(8)健全内部人才的选拔和提升机制、淘汰晋升机制、快速培训机制,让留在公司的员工 都成为公司精英。

(9)今年,全员 KPI 要可量化、有数据依据来考核个人工作成绩。(中高级管理人员的 KPI 指标,重点是能否做好一个“教练”,以及总结计划及监督执行能力。计划第二季度,公 司每个部门将评选出标杆员工“绩效明星”。) (10)投入更多人力和资金来完善我们 IT 系统,提升人机结合的工作效能。

预计第二季度目标,增长 19%。

各位家人

今年,我们要实现让每个运营平台保持健康的盈利,确保每个月、每个季度都奔着计划目标 工作,完成目标计划。

这个时候,团队的信任和协同,尤为重要。基层必须有强悍的执行力,中高层必须把胸怀放 在公司全局,具备更有高度、更加长远的思维来想事情、做事情,否则我们错过互联网时代 的大好机遇。

在场的每个人的方向目标是否一致,是否能荣辱与共,决定茵曼这家公司的未来。

谢谢大家!

第一篇:茵曼销售额

茵曼移动战略:先做好社区 不要销量 作者

亿邦动力网来源

亿邦动力网 2014-07-10 08:22:02 【亿邦动力网讯】7 月 10 日消息,互联网棉麻服装品牌茵曼创始人方建华 表示,目前茵曼移动端销售占比达到 50%左右,未来五年一定会超过 70%。茵曼 移动事业部没有销量 KPI,第一年的定位是做好移动端社区,没有销售额要求。 茵曼网页截图 方建华坦言, 在移动端研发和人才投入可能在未来一年内不会见到明显的收 益, 前期是要把打基础的事情做好。

“今年茵曼将把一半的精力放在基础工作上, 并未担心增长问题,按现在设定的增长点,未来不会有太大问题。第一步是要让 茵曼粉丝聚集在移动端,并且方便他们交流搭配、喜好、旅游等生活内容。” 此外,方建华告诉还亿邦动力网,茵曼成立了移动事业部,其中有部分人员 是 PC 端的老将。“PC 端思维就是 PC 端的思维,移动端的思维就是移动端的思 维, 我把移动事业部搬到新的办公地点,希望他们不要再用惯性大屏思维去思考 亿邦动力网——电子商务专业媒体 移动端,要完全抛掉惯性思维,走到另外一个世界。” 至于在移动电商时代互联网品牌如何找准定位,方建华认为,传统互联网观 点认为品牌定位要大, 线下也要有几千家门店,但是这样的品牌这几年线上投了 很多钱,甚至一天砸一百万,然而却收效甚微。归根 到底的原因是,这是因为在移动互联网时代,定位越大,意味着池子里的竞 争越激烈,而定位于有个性、原创、小细分的类目反而都取得了巨大成功。

此外,亿邦动力网获悉,茵曼目前微淘粉丝 271 万。而根据第一季度的销售 数据来看,无线端交易占比达到 40%,流量占比达到 60%。

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第一篇:茵曼销售额

【e 宅购网讯】6 月 14 日消息,据亿邦动力网了解,淘品牌茵曼目前分销业务的销售额占整 体销售额的 10%,未来茵曼将重点扶持部分有潜质的分销商,支持分销商做大做强,进而将 对整个分销体系进行示范。

据亿邦动力网了解, 茵曼属于第一批进驻天猫供销平台的淘品牌之一, 所有分销商都在淘宝 体系内。茵曼在淘宝集市和天猫商城都分别发展了分销商。

茵曼表示,供销平台的分销业务还在不断成长和摸索阶段。茵曼通过招募门槛、月度考核、 返点激励等方式对分销商进行管理,目前沟通成本比较高。

据亿邦动力网了解, 茵曼的独立 APP 还在计划测试阶段。

目前茵曼通过淘宝移动平台开展移 动端销售,移动端销售额目前占总销售额的 8%,处于上涨趋势。茵曼表示,未来有望突破 总销售额的 20%。

据悉,茵曼目前已经进入淘宝无线开发的新产品微淘,目前拥有 6 万粉丝。

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