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橘红背景

来源:韩美范文网 时间:2015-05-08

第一篇:橘红背景

第一篇:橘红背景

化州橘红专卖店创业计划书 一、公司概况 公司主要经营范围(零售、批发)

橘红花、橘红果、橘红茶、橘红的相关衍生产品。还有一些其他家乡特产

笪桥黄瓜干,高州龙眼干,等。 二、创业计划作者的个人情况 1.背景优势

化州橘红是我家乡的特产,是别的地方没有的。

2.相关计划 计划在 2015.2-2015.6 利用 4 个月时间做市场调查,对同类产品进行综合 调查,同时,了解橘红的加工生产工艺,进行改良优化,制造出更加好的产品。

3.教育背景 2011.9-2015.6,就读于国际经济与贸易专业,本科。学过市场营销,基础 会计等课程。 三、市场评估 1.目标客户描述 适合各个年龄阶段人群;容易风寒咳嗽的人群;各大药店,医院;需要送礼 的人; 2.市场的规模 整个中国市场 3.竞争对手的主要劣势 1)产品种类多 2)产品质量不一 3)行业规范性差 4)没有强大的垄断品牌或者企业 5)价格定位随意 4.竞争对手的主要优势 1)门槛低,随时可以进入。

2)加工工艺相对简单 3)没有相关管理规范 5.我们的优势 1)年轻、有干劲 2)有科学的管理方法和思维 3)学习过专业知识 6.我们的劣势 1)缺少实战经验 2)刚出社会,人脉还不够广 3)可能面临资金紧缺问题 四、市场营销计划 1.广告。

通过微博、微信等网络手段进行微营销。建立一个门店的微博,一个微信, 专门提供一些关于橘红的功效介绍或着一些有关于橘红的养身只用。

吸引网络顾 客。

2.开网店,实体店和网店相结合。

现在是网络时代, 网购已经成为一种平常的购物方式,并且其影响力在不断 扩大, 中有一天会超越实体店。因此要在网络占有一席之地。

3.走农产品展销会。

农产品展销会是商品交易的一个很重要的窗口, 很多大宗农产品交易或着重 大客源都是从这里来的。

4.寻找经销商。

通过一定程度上的让利寻找还是的经销商来代理销售, 特别是北方那一块市 场。

5.新衍生产品的研发。

对于现有衍生类产品,没能打响品牌,都是在一味地模仿别人。我们要研制 出一种新的产品,做好产品定位,争取把品牌打响,做出知名度。 五、地点 选址:化州市步行街中山路 选择理由:人流量大,同类商店聚集,顾客会有针对性来到这里购物。 六、广告和促销 前期主要与微博、微信宣传为主。 七、企业组织结构 企业类型:注册成个体工商户,几个人合伙建立。

企业名称:通顺化州橘红 公司员工

总经理:负责全面筹划,管理整体事务。

财务经理:负责公司财务,账目,现金支出。

销售经理:负责业务板块,和客户维持好关系。

生产经理:负责产品加工,生产,发货,运输。

员工:按照相关部门的工作要求开展各项工作。 八、固定资产 工具和设备 加工产品所需要的工具,电脑 5 台,办公座椅若干套。 九、固定资产折旧明细 办公室设备 15000 元,生产工具 20000 元。每年折旧 10%。 十、经费预算 费用 工资 租金 营销费 水电费 电话费 办公室用品 维修 总计 月费用(元) 20000 1000 100 1000 500 50 50 22600 说明

第一篇:橘红背景

红冠化橘红饮料深圳销售方案 一、饮料市场背景 经过 20 余年的发展,我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张 单一的面孔,发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能 饮料、含乳饮料等等瓜分天下,果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料 寻求突破的市场格局,同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新 概念而来,国内内饮料市场竞争加剧。2010 年夏天,饮料市场必将 再一次响起变奏曲,掀起热浪滔天的饮料大战。如果“红冠化橘红” 要在深圳市场占领一席之地,我司认为“红冠化橘红”必须以独特的 视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争,才能赢得市场。 二、消费市场分析 目前,国内生产知名饮料的企业已达 60 多家,王老吉、健力宝、 汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。

那么, 目前的饮料消费者是怎样一个群体?他们的基本人口统计特征作文 是什么? 从性别构成看,饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约 13 个百 分点,从年龄构成看,15—34 岁的消费者占 83.6%,15—24 岁年龄 段的占了 64.3%,25—34 岁年龄段的占了 19.3%;从受教育状况和 家庭月收入来看,受教育状况和家庭月收入越高,饮用饮料的倾向性 越高。 1.影响购买因素 口味:酸甜的味道销的最好,低糖营养性、功能性饮品是市场需 求的主流; 包装:家庭消费首选 750ml 和 1L 装的塑料瓶大包装;500ml 的小瓶 装和利乐包为即买即饮的首选; 2.饮料品牌认知渠道 广告

75.4%; 自己喝过才知道

58.4%; 卖饮料的地方

24.5%; 亲友介绍:11.1%; 3.购买渠道选择 在超市购买:61.3%;随时购买:2.5%;个体商店购买:28.4%; 批发市场:2.5%;大中型商场:5.4%;酒店、快餐厅等餐饮场所也 具有较大的购买潜力。 4.一次购买量 选择喝多少就买多少的有 62.4%;选择一次性批发很多的有 7. 6%;会多买一点存着的有 29.9%。 三、 “红冠化橘红”在深圳市场现状 1. 王老吉品牌优势强大 2. 3. 4. 以凉茶为卖点的新饮品很多 价格与知名同类产品接近 饮料口味适合各类人群饮用 5、 “红冠化橘红”刚刚进入市场,未及其他品牌产品认知度 6. 目标用户对产品口味接受度尚未知晓 7. 产品无可替代性不够强 8. 渠道资源有限 9. 深圳饮料市场竞争激烈 10. 王老吉等知名品牌市场占有率较高 11. 竞争对手宣传力度较大 四、 “红冠化橘红”在深圳市场营销策略 类似产品成功案例 :王老吉从 1 个亿到 25 个亿销售奇迹 如果有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么?我回 用一句话回答他,那就是“新品类的成功”。

首先,王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐,瓶装水,果汁, 茶饮料”的品类定位形成区隔,而作为功能饮料其“ 防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力,补充维生素, 又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。因为“防上火“的市场要远 远大于“去火”市场,且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃 烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。 当然,市场推广前期选择了央视为其品牌背书,广告诉求的简洁 明了,销售终端和流通渠道的创新(开发了酒店餐饮作为销售渠道) 对其销售的贡献也功不可没。

第一波碳酸饮料浪潮:以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可 口可乐、百事可乐为主导 第二波瓶装饮用水浪潮:20 世纪 90 年代娃哈哈、乐百氏借助瓶 装饮用水兴起迅速崛起。

第三波茶饮料浪潮:1996 年旭日升冰茶开始热销,康师傅从 199 9 年开始在茶饮料市场发力,至今,市场形成以康师傅、统一、娃哈 哈为主导的三大茶饮料品牌。

第四波果汁饮料浪潮

2001 年统一推出了 25%的鲜橙多果汁饮 料,一举成功。康师傅鲜の每日 C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等 跟进,兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮。2004 年出 现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀 巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、最近是汇源果 汁的“他+她-”“王老吉”为代表的功能性饮料新一波浪潮。

从中国饮料产业发展过程的回顾中,我们不难发现:现有饮料市场 强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上 说,我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业!品类的 兴起成就了品牌??瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏, 茶饮料的兴 起成就了康师傅饮料,果汁饮料成就了统一饮品,功能型饮品的兴起 成就了脉动?? 总结

品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长!( 对于“红冠化橘红”,它的市场蓝海在哪里? 我司的意见

1、 功能定位促销 “红冠化橘红”的市场蓝海在功能饮料这个大品类中,我们知道, 市场营销中产品定位脱离不了产品本身, “红冠化橘红”中的主要成 份有为芸香科植物化州柚或柚的未成熟或近成熟的外层果皮。

功用为 化痰、理气、健脾、消食,治胸中痰滞、咳嗽气喘、呕吐呃逆、饮食 积滞。

“红冠化橘红”在“化痰、健脾、助消化”上做文章,中国的健 胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄, 但娃哈哈 定位为儿童产品,江中健胃消食片为 OTC,在消化问题出现前一般人 不会考虑服用的,就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙,但可能 会喝王老吉。这就为“红冠化橘红”在预防消化不良的的舞台上留下 了巨大的施展空间。目标客户群建议走大众路线,品牌调性为“平民 化的,大众化的,有亲和力的。主题推广口号

“吃吃喝喝胃口好”。 (2)在养颜美容上做文章,目标客户群锁定 15 岁以上女性,品 牌调性“阳光的,活泼的”,产品主推概念:“漂漂亮亮喝出来”。

(3)打情感牌,目标客户群锁定 15—25 岁的青年男女,“健健 康康就是我”成就了“红冠化橘红”,为和其诉求形成差异化,我们 把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女。主题推广口号:健健康康喝 出来。

所以,无论是在““助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感 牌,“红冠化橘红”都有成就一番作为的业务机会。

2、在商场促销 不可否认的是,目前的饮料种类,口味都极其全面.不同的品牌占 据着不同的市场空间.一些品牌早已深入人心.新的品牌和产品面临 压力是不可避免的.任何品牌都想做大做强,功能饮料也不例外.如何 突破重围,开创自己的天地?过硬的质量和为人们所接受的口味是基 础.但拥有了这些不一定就能占据市场.其关键是推广和销售.如何在 激烈的竞争中走出自己的路,是市场开拓必须解决的问题.如果在有 条件的情况下,可直接选择由代理商经营销售,辅助于广告,促销等模 式,尽快的提高产品的知名度.如果条件不够成熟,在此,我司提出几 点拙见. 目标:品牌效益+促销获益 在山姆店、沃尔马店、吉之岛店、家乐福店等进行推广活动,活动形 式包括

免费品尝+买赠+现场精彩体育互动游戏+现在抽奖+环保换饮 公关传播 建立“红冠化橘红”俱乐部”,用以维系公司与顾客的良好关系,具 体措施包括

1)创立“红冠化橘红”俱乐部,定期对会员寄送,传达果汁饮料行 业信息、动态,开展健康饮食咨询,达到和消费者的互动沟通; 2)经常举办各种会员活动,建立客户档案,服务质量和回访也要做 的专业和周到,把厂家的信誉贯穿整个销售过程; 3)通过 Internet 网络发展俱乐部新一代成员; 4)可连同“红冠化橘红”公司网站,进行线上线下互动活动; 5)在商场推广时,手段可以多样化.突出绿色植物,天然等,更容易 被人们所接受,在特色上下功夫,突出绿色,突出营养,要通过必要 的途径让人们明白渴能饮料的优点, 从而在心里产生有必要购买的愿 望; 6) 辅助产品的市场开拓,有必要的参与社会公益活动.比如说,我只买 “红冠化橘红”,因为他们说,每购买一瓶,就等于为水源地的孩子捐 一分钱,这样给人一种非纯商业的感觉,在同质量的情况下,人性化 更胜一筹,所以我司建议,渴能饮料的商家有必要开展一系列的公益 活动,这对提高产品的知名度有着举足轻重的意义。 7)每天做商场销售记录,在商场推广工作看作是一项重要工作并且 每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将 市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您 所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公 司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。将您的市场计划放 在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。做 一个标签记录每月的销售及生产情况, 这样可以跟踪你执行计划的情 况。计划是市场工作的重头戏,计划应该涉及一年时间,对于小公司 来说, 这是掌握市场的最佳方案, 因为情况总在发生变化, 人员离开, 市场发展,顾客的来来去去。然后,我司也建议制定一个 2~4 年的 中期销售计划,但是主要精力应集中在未来的一年。 3、 在星级酒店和高级酒楼、个体商店促销 具有较大的购买潜力的酒店、快餐厅,个体商店也将成为销售渠 道的最理想选择,而我司又是世界名厨联合会常委单位、深圳星级酒 店和高档酒楼的总厨和管理者都是世界名厨联合会的会员, 进入深圳 高档酒楼和星级酒店对我司来说是很容易的事情。另外,我司将在深 圳布吉和东门批发市场建立门市部,方便个体商店前来提货。 五、选择我司的理由 深圳市会展国宴餐饮管理有限公司、深圳市会展国宴餐饮管理 有限公司天津分公司,负责深圳会展中心和梅江会展中心的宴会、酒 会、茶歇、快餐、政府接待、食堂等餐饮服务,是全国第一家与会展 中心全面餐饮合作的餐饮管理有限公司。

我公司先后获得过“深圳知 名餐饮企业”、“中华餐饮名店”、“全国服务业先进单位”、“深 圳百家必吃餐饮企业”等荣誉称号。成功案例:十一界高交会、中国 电子展、国际家具展、国际家纺展、机械展、医疗器械展、婚博会、 内衣展、康佳电视全球发布会、中信银行 2400 人新年晚宴、周大福 全球客户答谢宴、千人婚宴、文博会等。曾经接待过的重要人物有全 国政治局常委李长春、全国政协副主席廖晖、国家副总理张德江、全 国人大副委员长周铁农、 前省人大委员长黄丽满、 深圳市委书记王荣、 天津市委书记张高丽、前深圳市市长李灏、前深圳市副市长刘应力、 国资委的领导、世界各国政要人物、各市的市长、著名影星刘德华、 李连杰、刘欢、张柏芝等。我司每次接待政府官员时,可以把“红冠 化橘红”给领导品尝,这样有助提升“红冠化橘红”的知名度。

深圳南湖实业有限公司创始于 1983 年,一直从事海鲜及食品、蔬 菜等批发业务,由于业务发展需要,2002 年更名为深圳市福湖进出 口实业有限公司,为配合公司的未来十年发展计划,公司将广泛吸纳 优秀管理人才,培养扩大优秀销售管理队伍。现公司拥有一批训练有 素、管理和销售经验丰富的专业队伍,为各客户提供高质素和高效率 的服务。除此之外,公司为了配合市场之趋向及客户之需求,并在珠 三角地区组成物料供应网络,在各物流中心的配合下构成了基地饲 养、系统采购及统一配送的原材料的供应系统,把珠江三角洲之丰富 资源带到每一位客户面前。

公司自创建之日起就秉承“以食为天,以人为本”的宗旨,加大 食品卫生控制力度,广纳货源输入渠道,加强办公现代化管理等一系 列措施,为公司稳健拓展奠定了基础。公司已有员工 500 多人。

深 圳市会展国宴餐饮管理有限公司、 深圳市会展国宴餐饮管理有限公司 天津分公司 深圳福湖进出口实业有限公司将严格按照 ISO9001

2000 国际品质标准体系的目标不断强化内部管理,在管理中严格执 行 5S 管理模式,持续改善,以满足来自不同地区不同文化的客户需 求。展望未来,中国加入 WTO 国际组织后,中外企业将加快在这片 热土投资步伐,而各企业员工对生活质素及福利要求亦不断提高,我 们将紧紧抓住这难逢的世纪机遇, 不断提升并贯彻实施现代化管理模 式,配合中外企业的发展、协助企业控制成本、改善员工福利及提高 企业员工归属感。

我们深信三军未动粮草先行的道理,只要透过我们优质的服务,良 好的渠道,就能使“红冠化橘红”在深圳饮料市场占有一片天地。我 司更有信心和“红冠化橘红”一道拥抱美好的明天,我司将使“红冠 化橘红”明天会更好! 综 上 所 述 随着人们健康意识的提高, 人们对功能饮料是最好的天然健康饮 料的认识日渐深化,再加上生产厂家抓住契机推陈出新,功能饮料在 夏日饮品中将占有越来越重要的位置。从上述信息来看,中青年群体 具备了 “红冠化橘红” 目标群体的大部分特征。

我司拥有进入山姆店、 沃尔马店、吉之岛店、家乐福店等上架渠道,同时酒店、快餐厅,个 体商店也将成为销售渠道的最理想选择, 而我司又是世界名厨联合会 常委单位、 深圳星级酒店和高档酒楼的总厨和管理者都是世界名厨联 合会的会员, 进入深圳高档酒楼和星级酒店对我司来说是很容易的事 情。因此我司为“红冠化橘红”代理推广,势必会给“红冠化橘红” 带来无限商机。